很多商家想了解TikTok Shop该怎么做、怎么入驻，以及哪种模式更适合自己。本文将详细介绍TikTok小店的三种运营模式，包括每种模式的定义、开放站点、入驻条件、优缺点以及适合的商家类型，让你看完就能清楚如何选择和起步。
一、TikTok Shop自运营模式（POP模式）
1.模式定义
POP模式也就是商家自运营模式，这是TikTok向第三方卖家开放的一种入驻模式。在这种模式下，商家需要自己处理商品上架、营销推广、订单发货以及售后服务等一系列工作，同时拥有灵活的定价权和自主的流量分配权。
2.开放站点及入驻要求
开放的站点有美国、东南亚五国（新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾）、欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）以及英国市场。不同站点的入驻要求有所不同：
美国：需要提供合法的中国内地或中国香港营业执照，具备美国本地仓储物流能力，保证美国本地发货，产品要符合当地出口要求和平台治理需求，并且拥有第三方电商平台运营经验。
东南亚：可以是有限公司营业执照或者个体户营业执照，需要有同执照或同法人名下主流第三方平台的经营经验，第三方平台店铺综合评分不低于4.3或者好评率不低于90%。
欧盟：需提供合法的中国内地或中国香港营业执照，具备欧盟本地仓储物流能力，实现欧盟本地发货，产品符合当地出口要求和平台治理需求，拥有第三方电商平台运营经验（非必需）。
英国：需要全网唯一的手机号码和邮箱地址，企业营业执照与三方电商平台绑定主体一致，提供法人身份证、店铺主营类目信息（需与三方电商平台一致）、指定电商平台英区店铺主页链接、指定电商平台英区单店近12个月流水录屏、指定电商平台英区后台账号健康度截图以及英区本地海外仓服务合同。
保证金方面，美国单店铺500美元，英国400英镑，东南亚市场的保证金金额由卖家选择的商品类目决定，欧盟商家的保证金政策以平台通知为准。
3.优缺点分析
优点：商家拥有完全的自主权，在定价、选品和营销策略上都能自主决定，有利于品牌和流量的积累，而且平台介入成本低，无需承担官方代运营费用，利润空间相对更大。
缺点：运营成本较高，需要自行负责物流、客服、促销以及内容创作等工作，资源投入大；同时运营难度也不小，需要具备短视频/直播营销、海外物流、合规等多方面的专业能力。
4.适合商家类型
这种模式适合供应链成熟、追求品牌长期发展，并且具备内容运营能力的商家。尤其在欧美等成熟市场，商家可以通过本地化运营建立竞争壁垒。
二、TikTok Shop全托管模式
1.模式定义
在全托管模式下，商家只需提供商品货源，而TikTok Shop官方会负责店铺开设、商品上架、推广、仓储配送以及售后管理等工作，商家主要聚焦于供应链管理和备货。
2.开放站点及入驻要求
开放站点包括美国、欧盟四国（德国、法国、意大利、西班牙）、英国市场、沙特阿拉伯、墨西哥。入驻要求为：中国内地企业、中国内地个体工商户、中国香港企业，满足以下任一条件即可申请入驻：有供应链资源，比如工贸一体、工厂型商家或贸易商，具备稳定持续上新和交付商品的能力；有跨境运营经验，具备跨境运营或有跨境渠道供货经验的商家优先；有意向向跨境供货的内贸商家。保证金统一收取1000人民币。
3.优缺点分析
优点：运营门槛低，平台负责直播、投流及客服等工作，商家仅需负责发货；启动风险低，无需海外仓及本地团队，能节省运营成本；还能享受平台活动的优先推荐，获得流量扶持。
缺点：平台会收取佣金（5%-15%）及服务费，存在利润分成；在定价和选品上受平台限制，灵活性低，无法积累独立站用户；同类商品商家多，容易陷入价格战，导致同质化竞争。
4.适合商家类型
全托管模式适合工厂型商家或内贸转型企业，能以低成本快速试水跨境电商，但需要接受低利润和对平台的高依赖。
三、TikTok Shop品牌托管模式
1.模式定义
品牌托管模式是在全托管基础上，为头部品牌与优质卖家提供的升级服务。相比全托管模式，它增加了定价权，优化了佣金政策，还扩展了物流与市场覆盖。
2.开放站点及入驻要求
开放站点为美国、英国。入驻要求是满足任一条件即可申请入驻：国内各电商平台的头部商家或者具备独立站或有跨境电商运营经验的商家。保证金统一收取1000人民币。
3.优缺点分析
优点：在定价和佣金方面，能享受更低的佣金费率，拥有一定的定价主动权；还能获得更多专属资源和平台曝光机会，加强品牌溢价能力。
缺点：入驻门槛高，仅开放给头部或高潜力品牌，需要达到严格的业绩及内容投入要求；在品牌托管生态内，竞争激烈，需要与其他优质品牌争夺资源和用户关注。
4.适合商家类型
该模式适合头部品牌快速出海，借助平台资源抢占市场，但需要权衡入驻门槛和利润分成。
以上就是关于三种运营模式的介绍了，如果您有兴趣运营TikTok，需要相关运营工具的话，可以了解我们Ogcloud，我们提供海外云手机、TikTok直播专线、SD-WAN等服务，帮助您更轻松地进行运营操作，达成目标！
