全球直播间在近年来随着网友们的逐步提高的接受度及渐进改良的销售模式,在世界各地都是既如雨后春笋般具有新生力量,又如中流砥柱般有着厚积薄发的底蕴。在直播间进行销售却早已不是什么新鲜事迹,而借助全球性的传播媒介——直播间,却也只是近年才逐渐有了热度的。
在全球直播间进行销售的好处有很多,可以体现在直播进行的过程中。传统的直播销售流程在近几年的市场淘洗下已然逐渐规范化,大致步骤相似。首先,时间5到10分钟的开场预热活动。在此时通常会介绍、预告直播内容及福利、引导观众互动转发。或者直接通过发福利引导观众不断地在直播间点赞、评论、转发,提升直播间的热度。而全球性质无疑是大大增加了直播间的受众群体,在热度方面比起只在某一平台或地区要具有天然优势。其次,时间5分钟左右的一轮福利。例如九块九高性价比产品或者福袋之类,它的主要作用就是留住直播间观众,提高人气。而国际性的直播间可以帮助主播以“外国人”身份在其他地区直播,又或者是以“老乡”身份面向身处异国的中国人直播,更是很好的借用了人类天然的猎奇心理和乡土眷恋之情。
但直播间的主要流程中还是依靠以下组成部分盈利。一是上爆款。时间10分钟左右,选品标准是既能赚钱又能走量的。在这个时间段,直播间人气要达到高峰,人气配合得好的情况下,ROI就会很容易拉升起来。接下来就是直接上利润款。时间依然是10分钟左右,这时候直接拿出主要盈利产品,就需要尽快利用之前积累的流量尽可能出单,拉升ROI。
那么如何将全球直播间的优势在盈利组块大大发挥呢?一主要是利用自身“全球直播”的实际打出名气,配合规范化语言而赢得直播观众的信赖,得到基础受众的同时也提纯购买力观众。二是前期设计语言技巧必须相对面面俱到。针对不同地区及平台的受众都需要有所考量,万万不能自相矛盾或顾此失彼,在直播与观众互动同时,也可以让观众彼此互动(但需要主要控场),让其自发产生凝聚力维护本直播间以及主动宣传。