外贸企业想要做好海外推广，就要了解清楚外贸推广方式，且效果较好的营销渠道，并进行优劣势分析，下面就由OgDesk广告投放来告诉你吧！

1、展会

优点：常去参展的公司，应该就能知道，在展会上，客户能直接真实且近距离的去看到你的产品，并且你能和客户进行直面的交流和沟通，一般去参展逛展的基本都是行业相关人士，如果沟通顺利、了解够深入的话，当下签单的机会比较大，这样就省去了电销、走访、客户跟踪等开发步骤，节约了时间成本。

缺点：但随着时代的发展，国家政策的支持，做外贸的公司越来越多。参展抛开会消耗大量的人力物力。还会经常出现同一个展会同行业的公司一抓一大把，这时候本该是供应商的优势也成了劣势，客户在展会上货比三家的效率可比在网上一家家找高多了，毕竟你的产品你的团队就摆在客户眼前。

2、外贸B2B平台

优点：在这个互联网大时代的背景下，线上交易成了主流趋势，随着阿里巴巴等一众B2B平台的兴起，国际贸易对中小企业来说变得更简单了，拿阿里巴巴举例，平台知名度较高，有种树大好乘凉的感觉。操作简单，门槛偏低。

缺点：大大小小的公司全都往里挤，都想在这里面碰运气，但运气不是这么好碰的，进来的人越多，竞争就越大，门槛越低，询盘的质量也就越低，都是相对的，加上阿里巴巴大多都是中小企业，你再怎么砸钱做广告也砸不过大企业。

3、外贸邮件推广

优势；目前与老外沟通大多还是借助邮件，所以采用广撒网的邮件营销，还是有一定效果，而且很多软件采集的都是海关数据，潜在客户来的，也具备一定精准性。如果对方刚好有需求，还是有机会成单的。

缺点：软件价格不低，一个月可能就需要好几千美金。而且批量操作，投递的成功率和打开率并不高，也容易被归入垃圾邮箱中。

如果您借助传统手段，业绩充足，那不用考虑突破问题。但如果您需要拓展业务，建议可以尝试外贸网络营销的手段，相信可以给你带来意想不到的效果。