如今，国内电商直播行业已愈发成熟，市场也趋向饱和，这使得不少跨境电商卖家将目光瞄准东南亚。而在东南亚，直播带货市场依旧是一片蓝海。

目前，东南亚可谓是互联网经济高速发展的地区之一，其电商市场潜力无限，各式各样的电商运营模式不断涌出，其中就有直播带货。东南亚电商巨头Shopee和Lazada乘着红利，迅速完善了其应用内的直播功能，而TikTok Shop也于今年3月份正式入驻泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家，进一步加速该地区直播电商的发展。

据泰国在线支付网关Omise发布的数据显示，东南亚直播电商行业的商品交易总额（GMV）年增长率达到306%，订单量一年增长了115%。

Omise预测，到2023年，东南亚直播电商的市场规模将会高达190亿美元。东南亚直播带货市场为何如此火热？这一市场未来潜力又有多大？

东南亚直播带货市场之所以在近段时间迎来流量红利期，和该地区互联网用户数量有极大关联。有数据显示，东南亚民众的网购渗透率高达80%，远高于我国的73%。此外，东南亚民众人均上网时长远超中美，中美用户每日上网时长为5-6小时，而东南亚用户每日上网市场为7-10小时。

TikTok Shop 9.9大促战报数据显示，此次9.9大促总GMV增幅达156%，总Live GPM增幅达130%，订单量增幅达128%。而在跨境业务上，总GMV增幅达126%，订单量增幅达125%，直播曝光PV达近3亿。

虽然目前东南亚直播带货仍处于起步阶段，但已形成买家、卖家、平台相互促进的动态格局雏形。

为什么直播带货模式可以落地东南亚？

第一，东南亚市场后供应链在近几年有所完善；

第二，东南亚消费者群体的购买力以及对跨境产品的需求程度也有很大的提升；

第三，东南亚国家在经济基建、物流等方面的条件均已满足。

相比传统电商，消费者大多会认为通过直播，其能够更直观的了解商品本身，加上实时互动和反馈，这使得消费者对店铺以及产品的信任感以及购买转化率增加。更为重要的一点就是，对消费者而言，直播间里产品的优惠力度往往比较大，因此在优惠的驱使下，消费者购买意愿会更加强烈。

那么跨境电商卖家该如何规划直播呢？

1、固定直播时段。在固定时段进行直播，能够培养消费者习惯，提高原始客户的忠诚度以及粘性，同时能够通过曝光度来开发新客户。

2、提前规划好直播主题及内容。卖家应当以事件为基础，围绕自家产品、产品以及品牌等内容跟进行直播，提高品牌以及产品的曝光度。另外，卖家还需要了解当地文化及风俗习惯，做好本地消费者人群画像和分析，制定营销策略，提高直播的转化率。

3、寻找合适的直播伙伴。卖家不一定要邀请相同领域的人进行合作，有时候跨境的嘉宾一起合作，直播效果会意外好。由于店铺以及嘉宾双方都有一定的粉丝受众，因此通过二者的合作，能够带来更高的曝光以及知名度。

除了做好直播的规划外，最重要的是解决直播期间的网络问题。我们都知道，国内卖家是没有办法直接通过国内的网络进行直播的。在这里可以使用我们OgLive的东南亚TikTok直播专线，海外真实机房，搭配独立IP，不仅精准高效引流，还能有效避免卡顿、掉帧、画面不清晰等问题，让观众体验更好的直播，更有利于转化。

现在东南亚直播赛道已形成较强的风口，想入局的卖家们可以考虑使用东南亚TikTok直播专线进行辅助！