如今，亚马逊、shopee、lazada等电商平台，Instagram、Facebook等社交平台，以及Youtube、tiktok等视频平台，都已开通了直播带货功能。不过，相比国内直播带货成熟的发展，跨境直播带货还在起步期，想要做好不是很容易的事情。

（一）深掘市场

美国用户比较精准，且付费能力比较强。其中 Amazon Live 的效果较为突出。在观察中发现亚马逊直播吸引到的用户大部分都是会员，也就是购物付费能力较高的人群。而俄罗斯是一个直播新兴市场。用户的接受度较高，喜欢通过直播去了解商品（尤其是功能型商品），且直播优惠券对消费者的购物欲刺激很大。

对于新兴市场，类似于东南亚，用户对直播的接受度是高的，但是转化率可能会相对差一些，制约的因素包括线上支付、消费力等等。

（二）设备搭建

有了确定的选品、市场后，搭建一个稳定、安全的直播线路也是非常重要的。如果直播过程中经常卡顿、画面模糊、还老掉线重启，那是十分影响观众的观看体验的。大家可以使用OgLive海外直播专线来搭建直播间，tiktok、facebook、ins、亚马逊等平台都能接入，可以有效降低延迟，骨干网加速又快又安全。

（三）直播内容

当卖家选定好市场后，要做的就是产出一场具有吸引力的直播了。这里分享关于直播的5个关键点:

(1)简洁的直播标题

直播间封面和标题是影响直播间点击率的重要因素，分析受众喜爱看什么？哪些字词更具有吸引力？我们可以在直播标题上加入吸引人的关键词，比如一些折扣、活动、主打的产品。

(2)清晰的封面

图片比文字更能吸引到观众的目光，拥有清晰的封面比起模糊、杂乱的封面要更有冲击力；最好不要添加广告横幅或者过多的元素，扰乱观众的视线。

(3)做好规划

每场直播开始前一定要做好规划，确定直播的主题，还有比如说直播时候的开场白、产品介绍、引导关注等。并且提前检查好拍摄设备以及各类素材，及时与团队进行沟通。

(4)主播带货技巧

主播一定要了解观众的需求、以及各种产品的卖点，把控整个直播间的氛围，在经过培训后，主播要形成自己的带货风格。对于观众的问题也不能只是简单的回答，最好增加一些细节。比如衣服是纯棉的吗？错误回答“是的”，正确回答，不仅是棉的而且咱家质量怎么样。

(5)直播间互动

如果直播中只是主播在那里不停地讲，没有观众的反馈和互动，那么这样的直播显然是不成功的。怎样与观众进行互动呢？比如可以欢迎新进入直播间的观众、经常提醒观众点击关注、发放直播间优惠券引导领取、及时回答观众的问题、发放福利及不定时的抽奖活动。

以上就是跨境直播带货技巧的分享，希望能带大家一些帮助，也希望跨境卖家们能大卖！