tiktok的海外直播电商探索遇到了很多问题，发展效率远不如国内的抖音。在TK宣布停止欧美直播电商扩张计划后，直播电商的商业模式甚至tiktok平台本身都受到了很多质疑。前段时间有一群人在嚷嚷着教别人怎么做tiktok才能赚大钱，这里很讽刺。

tiktok没有机会了吗？显然No，今年欧美最火的widget的社交崛起依赖于tiktok流量。那么应该用什么角度来评估目前的商业价值，如何利用呢？我邀请了专家分享他们的观点：

NoxVP崔林虎
-账号是引流后台。
“如果评价现在的Tikok，可以用“tiktok长于流量，却受困于转化率”这句话。无论是电商行业还是其他考验Tiktok的行业，都在经历这个过程。

不可否认，Tiktok目前在月活和用户使用时间上有很大优势。但并不是很多人提倡的救命稻草，尤其是对于跨境电商卖家。比如国内大量商家在英国互相滚动直播。观众很多，但转化率低，成交额惨。很多人都在亏损，销售规模就更不用说了。就算卖了，也有活人工、物流、退货等一系列问题要解决。实际上，去年tiktok电子商务业务的GMV还不到60亿元。

那么，Tiktok，你想入场吗？我应该怎么玩？首先，我的建议是搞。毕竟流量在哪里，机会就在哪里。这里的关键是看你的需求是什么。目前我认为Tiktok在品牌和流量上是最好的海外渠道。

1.流量角度：即使转化路径长，转化率低，也挡不住经常有能达到百万播放量的视频的诱惑。目前Tiktok视频的制作成本远低于国内抖音。如果做自媒体，一般人2-4周就能做几百万的视频。所以可以通过低成本的方式引流到应用商店、独立站等第三方平台。关键是如果你想规模化，最好做一个账户矩阵。也建议根据自己的产品和变现来计算投入产出比！

2.品牌视角：Tiktok社交属性强，千展成本最低，爆发机会多。是品牌曝光的绝佳渠道。尤其是贴合Tiktok年轻用户属性的品牌，更容易沉淀品牌知名度和信任感。通过网络名人中的营销或者在TiktokAds中的大规模品牌曝光，引流到第三方平台或者作为私域存入官网中的官方账号，形成闭环。"

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