“出海之前可能是可选项，现在已经是必选项了”，泡泡玛特相关负责人告诉Tech星球，“在竞争方面，国外竞争还不是非常激烈，而国内则面临着许多维度的竞争。”

在国内，潮玩品牌们思考的是“如何活下去”的问题。今年上半年，泡泡玛特首次面临增收不增利的状况。泡泡玛特给出的解释是疫情因素。但实际上，在疫情之前，整个潮玩市场就处于高度竞争的状态。

根据天眼查的数据，2021年新增潮玩相关企业数量达到约1470家。这意味着，每天有4家潮玩相关企业诞生。每个潮玩品牌都沉浸在找渠道、铺货、上线新 IP 的模式里，直到整个市场陷入供大于求的循环。

“盲盒开模至少要三千套起订”，潮玩主理人告诉Tech星球，“你想想市场得有多少盲盒。”

但相比之下，在海外，国内潮玩品牌存在着错位竞争的空间。一位潮玩品牌主理人告Tech星球，在潮玩市场较为成熟的地区，专门针对女生的可爱向潮玩占比会小些，尤其在北美地区。这实际上给了国内品牌更多的空间。

成绩说明一切。今年上半年，52TOYS 新增了中国香港地区和韩国市场，并持续挖掘日本、北美、东南亚三个重点地区，海外市场的整体销售额实现同比增长250%。其中，北美地区的销售额较去年翻了四倍；日本地区是去年同期的三倍；东南亚地区较去年增长了十倍。

2022年上半年，泡泡玛特中国大陆地区以外收入1.57亿元，同比增长161.7％，收入占比由2021年上半年的3.4％提升至6.6％。高端产品线 MEGA 珍藏系列输出到海外后，上市首周内销量超过1万件。

当下，让潮玩品牌们更无法拒绝出海的另一原因是，出海能消耗掉一部分积压已久的库存，品牌们也想过海外直播去推广自己产品。

在加拿大那家档口里，某头部潮牌品牌旗下的IP盲盒同样被卖到80元。但在国内，该IP在线上官方渠道已经下架，正在被清仓处理。淘宝玩具店在以35-40元的价格在抛售，而在闲鱼等二手交易平台上，整盒（12个盲盒）的批发价仅为280元左右。Luna 也不会知道，流入她们手中的新款，其实是“清仓款”

这似乎是公开的秘密。泡泡玛特此前也曾坦言，未来会通过海外渠道去帮助国内销售解决一部分库存的压力，不排除通过海外直播方式进行。

“消耗库存这件事也是我们在出海过程意外发现的”，泡泡玛特相关负责人告诉Tech星球，“一些之前在国内销售不理想的产品线在海外却卖得不错。我们在国内已经上线的产品，对于海外来说，又是全新的市场。”

在加拿大多伦多的太平洋购物中心，YOKI 的盲盒被放在泡泡玛特机器人售货机里。而国内线上电商渠道已经很少看到 YOKI 的身影。

有潮玩主理人告诉Tech星球，不止是泡泡玛特，过去几年，整个国内潮玩市场都存在盲盒产品过剩的问题。疫情只是加速暴露了这一现象。

和泡泡玛特一样，出海无疑能缓解库存给品牌带来的焦虑。泡泡玛特的库存压力已经达到新的“极限”。根据财报数据，2022年上半年泡泡玛特库存周转天数已经达到160天。2021年年底，还是128天。此外，2022年上半年，存货货值已经增长至9.57亿元。

“出海两个字看起来只是走出国门，但走去哪是很需要考究的。海外市场固然大，但每个国家、地区都是不一样的消费者群体，都需要去花时间去验证”，有潮玩主理人告诉Tech星球，“怪兽的形象在日本的接受度比较高，针对女生的萌系潮玩会比较有市场，但在欧洲，硬核向，大版权IP会更受欢迎。”

“虽然我们的 IP 并没有特别明显的地域文化上的特征，但其实也深受不同文化差异的影响。” 泡泡玛特国际市场营销总监李艳君也曾表示。

以怪兽的形象呈现的 IP YUKI，在众多国际市场里有着可怕的联想，但在日本市场却颇受欢迎。他们对于怪兽的喜爱有文化基础。而以骷髅头为形象的 IP TYCOCO 在欧洲受到排斥，在南美地区，尤其是墨西哥却受到喜欢。骷髅头在当地是一种文化信仰，代表的更多的是亲情。

在此压力之下，潮玩品牌们开始转身走向海外，优先走海外直播路子。首先他们瞄准tiktok这个蓝海平台，在国内邀请KOL进行社媒推广，直播引流。在tiktok海外网络这块，都统一选择了Ogcloud全球直播间这个产品来作为网络出口。这样也就避免了直播时候出现因网络问题的断流封号。直播时候，进人都是OK正常的，也为品牌吸引了很多自然流量，有很多粉丝，直播间GMV也越来越高。