(1)海外电商平台直播
因为疫情“直播带货”从国内走向海外,传统跨境企业面临着资金、供应链、物流等渠道的挑战,海外消费者的购物习惯发生了质的变化。在全球疫情的推动下,国内狂热的直播带货开始走向海外,跨境直播的萌芽逐渐苏醒。
显然,直播带货带来了最为明显的流量爆发,也带来更多的流量爆炸最明显的渠道就是“直播投放”。
直播+电商将平台卖家、推广人、消费者结合在一起,通过社交、体验、互动产生巨大影响。其中,网络名人KOL在电商中扮演着越来越重要的角色。
目前,直播发货已经成为跨境卖家在海外开疆拓土、打造品牌国际影响力的新手段。既能传递品牌形象,扩大品牌在海外的影响力,又能在网络名人中通过KOL创造惊人的转化率。
直播开始以一种新兴的营销模式兴起,各大电商平台开始布局直播板块。
(2)产品宣传
无论是国内卖家还是跨境卖家,大多以促进产品多卖为主。把营销模式做成促销模式,能有效提升产品销量,但没有品牌价值,替代品很多。
跨境电商直播不仅仅是卖货,其核心是卖货+品牌推广,在大量卖货的同时增加了品牌曝光度,实现了品牌价值,让用户对品牌产品有更深入的了解,产生兴趣,从而实现转化。品牌真的很重要!
如今随着互联网大数据的发展,能够在用户心目中建立认知的国产品牌太多了,而跨境直播正是国产品牌在“海外用户”中建立认知的一种方式。
(3)多站点拓展
其实多平台就是多渠道还是挺明显的。如果你已经在一个平台稳定了,想增加订单量,去其他平台就相当于开了分店。
以下是对运营多平台卖家的建议:
1.先打好基础,先集中开发一个渠道后,在开拓其他平台;
2.尊重不同平台的规则,可以选择用工具进行选票;
3.做好站内外引流