有需求，就有市场。如今，随着多个平台社交买家数量的快速增加，社交电商的热度正在显现。

就像小店业务刚刚登陆美国市场的TikTok电商。根据eMarketer的预测，到2023年，TikTok美国买家的数量将增长72.3%，达到2370万。

此外，受这一波社交电商的影响，未来一年，越来越多的消费者将涌入社交平台购买商品，Instagram、脸书等社交平台上的买家数量也将进一步增加。

不难看出，与过去传统的网购渠道相比，正在崛起的年轻一代喜欢寻求更有趣、更时尚的新购物方式，比如在社交平台种草下单、看网络名人博主直播带货等等。

在这样的趋势下，娱乐和购物的界限逐渐被打破，集关注、分享、互动等多重因素于一身的社交电商应运而生。

IBM商业价值研究所和美国零售联合会曾经做过一项全球调查，最终的调查结果显示，60%的受访者表示可以从社交媒体上获得与购物相关的“灵感和想法”，而往往这些社交平台也可以提供无缝的浏览和购物体验。显然，对于网络零售商来说，新兴的社交电商成为了他们新的突破点。

从市场规模来看，根据eMarketer的预测，2023年美国社交电商的销售额将达到561.7亿美元，到2025年这一数字将达到796.4亿美元。当然，这个数字与美国整体电商销售额相比有些疲软，但不可否认的是，社交电商仍在保持增长趋势。

除了美国市场，社交电商在日本、非洲等市场发展迅速。在此背景下，全球服务公司埃森哲(Accenture)认为，到2025年，全球社交媒体电子商务平台规模将达到1.2万亿美元。

在如此巨大的市场规模鼓励下，积极寻求电商转型成为社交媒体巨头的必然选择。

比如，全球月活跃用户突破10亿后，正在尝试加速小店业务扩张，打造电商闭环TikTok。目前凭借在各个国家和地区的影响力，在全球市场成功获得了一批活跃度高、购买力强的优质潜在消费者。

在今年世界杯期间，掀起了一股新的流量浪潮，TikTok平台上69%的在线搜索被发现是受访者计划用来搜索足球赛季新品的首要渠道。在这样的情况下，TikTok近年来陆续在英国、东南亚、美国等市场开展小店业务，也与沃尔玛等其他巨头合作直播和送货。

但是，想要真正享受到社交电商崛起的红利，单纯的试水是不够的。TikTok平台必须为用户提供非常流畅完善的购物流程和包括物流、售后在内的多项服务，培养长期用户，提高TikTok作为电商平台的复购率。

但近年来，除了TikTok，电商业务中还有很多竞争对手在苦苦挣扎。YouTube、脸书、Instagram、Twitter等。测试了购物功能。此外，老牌电商巨头亚马逊为了解决自身业务增长缓慢的问题，也紧跟社交电商的崛起，今年大力发展带货直播。

众多巨头在竞技场上的竞争如此激烈，以至于最后谁会是最大的赢家，至少在社交电商快速发展的初期是未知的。

但对于卖家来说，无论是想要拓展电商业务的社交平台，还是想要寻求转型的传统电商平台，现在都成为了他们拓展受众的重要渠道。

当然，由于目前社交电商市场环境还不够成熟，很多消费者还处于好奇探索阶段。所以，想要抢占这个风口的卖家，也要考虑自己的产品是否与社交电商的特点相适应，不能盲目冲动地进入市场。