跨境卖家除了平台以外，通常还会利用社交媒体进行产品的营销，采用TikTok直播能带来流量，而且能更直观地展示产品，也能获得更多流量和变化。下面分享有关跨境直播的技巧，卖家一定要看看。

一、TikTok直播选品

1.选品技巧

①年轻人喜欢的产品，一定是新颖的。TikTok核心用户年龄大部分为16~28岁，喜欢炫耀爱情和分享爱情的Gen Z，千禧一代的“神奇”是分享的第一要素。

②外观有亮点，请选择容易吸引眼球的产品。

③根据地方条件，根据当地的风土人情、文化习惯，选择当地人喜欢的产品。

④避免垄断产品。TikTok买家对价格敏感，对独特的产品控制价格抵抗力更强。

2.直播间产品构成

①福利产品

也可以称为引流款产品，三秒钟一定能够让用户种草，但是一定要注意，它可以是关联产品，不能是主推的产品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是丝巾、帽子等。

②王炸款引流产品

这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价，为了引流，我们只能不赚或者微赚。

③主推款产品

每一场直播，都要有一款性价比超高的主推款产品，转化率高，是利润款，通过主推产品我们能够找到精准的购物人群。

④常规产品

常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择，这类型的产品的转化率也是比较高的!

二、TikTok直播注意事项

要做好直播开播预热，吸引更多潜在消费者的注意力。同时也要对要上架的相关选品熟悉，包括产品相关的卖点和价格，优惠形式等；当然，直播内容也要提前规划好。

1.场地布景

从布景开始，布景包括了场地，背景，道具，BGM，机位，录像贴纸，以及主持人是站立或坐姿。

2.现场检查

检查现场的灯光是否合适，是否需要调节等。检查摄像机和摄像头，确认机位是否正确，测试画面是否清晰，传输是否无误等。OBS推流电脑的网络是否正常，相关设置是否已经设置好。TikTok直播手机是否充满电，专线网络是否正确连接等。

专线可以用OgLive的海外直播专线，搭配独立IP，支持多国多平台，不限流量不限带宽，有效避免卡顿、掉帧、画面不清晰等问题，能够安全高效助力TikTok直播带货。

3.带货主播

主播需要有专业知识，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；直播过程中的产品解说、展示，语言、肢体的感染力。话术要事先设定，要有互动的聊天，围绕直播间预设话题，软植入营销信息。通过优惠的价格和下单指导，吸引用户快速下单。

三、TikTok直播如何提升转化率？

TikTok直播要符合兴趣电商的逻辑，要给用户提供“逛”的感觉，在激发用户购物兴趣的同时，促成用户的下单和消费。

直播后做好发货与售后，如果可以加上私域运营就更好了。把成交的客户导入私域，提高粉丝的活跃度与粘性，打造主播IP，提升后续直播带货的复购率与整体销量。

了解TikTok直播间的规定格式，我们才能更好地展现内容，让直播间拥有更多的流量。另外要避免违规内容，保持直播间的良好氛围。