现在如果你问入局TikTok电商，要做哪个市场，那很多人都一定会比较推荐你考虑东南亚小店而次要选择欧美市场，因为TikTok官方针对东南亚地区也开通了多个TikTOk shop站点，且就目前数据而言，东南亚市场更赚钱。
尽管欧美目前也有TikTok shop，但是其成果却比较一般。为什么欧美地区TikTok电商发展较慢？为什么卖家们不首选欧美区呢？原因有以下：
（1）中国在欧美面前并不具备文化降维优势
TikTok玩家在东南亚可以在文化认同、相互沟通上得到部分优势，但这些在欧美是失效的。有卖家反馈，在欧美做品牌直播，必须用外籍主播，一些品牌非常强调原生感，因此他们不愿意做欧美市场，更愿意高维打低纬。
（2）欧美社会的变化很慢
与国内不同，欧美的沃尔玛等线下商超、亚马逊等货架电商、以及品牌官网等独立站，都获得了充足的发展时间，传统渠道的过分发达反而会限制直播电商这类新渠道的发展。据YouGov《2021国际全渠道零售报告》显示，77%的人英国人更倾向于在线下购物。
以独立站为例，数据显示，截止到今年的1月，美国线上独立站的数量超过266万家，较2020年增长178.53%。欧洲市场太小了，一些垂直品类可能有机会，但大众消费品机会不大。
（3） 欧美用户的品牌意识更加强烈，对低价白牌产品的接受度不如中国和东南亚用户。
M举例，美国用户的自我意识往往比较强，更强调“我要跟别人不一样”。这导致部分欧美网红并不愿意推荐低价白牌产品。据《金融时报》报道，很多品牌表示“不认可劣质山寨产品，希望平台能够严厉打击假冒伪劣产品”。
（4）欧美在数据监管、隐私保护上的政策法规相比国内更加完善。
Meta因为处理儿童数据违反欧盟的数据隐私法，被罚款4亿美元。欧美严格的政策法规让TikTok很难得到像国内抖音一样的数据喂养，进而加速算法的进化，提高短视频、直播内容的推荐精准性。
当然，其实要说利润，那肯定是欧美市场利润会更高，很多店家也是计划先练练手，后期也会转向北美这个的大市场，欧美则是一个更具施展空间的舞台。如果把东南亚比作一个年轻穷小子，那欧美更像是一个老牌白富美，也对TikTok玩家有着非凡吸引力。中国的经验可以复制，但不能1:1复制，在选择TikTok电商市场的时候，肯定是要对该国家地区有更充分的了解。
