如今不止国内在搞电视直播，这种直播购物形式正在全球范围推广流行。那么2022年欧美海外直播带货情况如何呢？

欧美地区虽起步稍晚，但在 2022 年，美国的直播购物收入预计将达到 200 亿美元，到 2026 年预计可达 600 亿美元规模，直播电商渗透率上升至 5.2%。

在 2022 年，直播购物的整体牵引力没有预期强劲，在美国和欧洲地区的成长绊脚石主要在于欠缺优质主播、互动和激励措施、大幅折扣等。但直播购物具备指数级增长的潜力，对品牌、平台和创作者来说，是“破敌上位”、成为市场领导者的有利途径。

（1）欧美消费者直播购物行为调查

The Influencer Marketing Factory 在 2022 年 10 月期间对欧美地区消费者直播购物行为进行了调查（欧洲地区以英国消费者为代表，鉴于英国地区的直播购物引力较其他地区更为显著），在对 1000 名美国消费者和 1000 名英国消费者进行调研后发现，36% 的美国受访者和 25% 的英国受访者曾在直播间进行购物消费。

按年龄划分，19-45 岁群体对直播购物接受度较高，年龄越高，对直播购物的兴趣越低。曾在直播间消费的英美消费者占比如下：

19-25 岁：47%（美）vs.47%（英）
26-35 岁：40%（美）vs.30%（英）
36-45 岁：46%（美）vs.16%（英）
46-55 岁：34%（美）vs.18%（英）
56-65 岁：24%（美）vs.9%（英）
66 岁及以上：9%（美）vs.9%（英）

在消费渠道上，TikTok Live、Facebook Live、Instagram Live 和 Amazon Live 是英美消费者更偏好的直播购物平台：

在 2022 年 7 月至 9 月的 3 个月间，27% 的美国受访者在直播购物上花费了 20 到 50 美元。相比之下，31% 的英国受访者仅花费了 10 到 20 美元。英美受访者在该时间段的直播购物整体支出占比如下：

在购物品类方面，时尚服装类是最多受访者直播购物的品类，其次是个护美妆类：

时尚服装：26%（美）vs.26%（英）
个护美妆：16%（美）vs.22%（英）
消费电子：12%（美）vs.13%（英）
家具家装：9%（美）vs.12%（英）
食物饮料：12%（美）vs.9%（英）
收藏纪念品：12%（美）vs.6%（英）
玩具：12%（美）vs.9%（英）
其他：2%（美）vs.3%（英）

美国受访者经常观看购物直播的主要原因为：

1、 娱乐
2、 想获得折扣
3、 已关注或喜欢该主播
4、 直播间特供产品（限量）

英国受访者经常观看购物直播的主要原因为：
1、 想获得折扣
2、 娱乐
3、 已关注或喜欢该主播
4、 直播间特供产品（限量）

“产品质量”是美英受访者选择在直播间购物的首要原因，其他原因还包括：

1、 产品质量
2、 免运费
3、 折扣券
4、 实时查看其他消费者的评论反馈
5、 主播的个性魅力
6、 直播质量
7、 与主播或嘉宾的互动

数据还显示，在未来 6 个月里（调研时间为 2022 年 10 月），50% 的美国受访者有在直播间购物的打算，有相同意向的英国消费者占比为 42%。

从这些数据上看，海外直播带货的发展还是往好的趋势发展的，海外用户也慢慢接受了直播购物的方式。大家可以从2022年的数据来进行直播选品、运营策略尝试！