Amazon live亚马逊直播的转化率也跟产品本身表现有很大关系，因此针对不同品类的产品，不同表现的产品，不同价格类型的产品适合的直播类型是不一样的

今天我们来简单说说亚马逊直播的选品建议。总结后有以下的参考建议：

（1）红人直播不做新品，做新品更建议做店铺品牌直播
亚马逊流量的转化率跟产品本身有很大的关系，通常新品的转化率都比较低，所以主播不太愿意接，但是直播对我们新品流量转化又有价值，建议卖家做亚马逊店铺品牌直播。从投资回报率来看，如果产品多店铺流量大可以考虑跟第三方MCN机构合作；如果产品太少，整体店铺流量不好，建议卖家自己做店铺品牌直播。

（2）符合小类100名，日销100单的双百产品通常亚马逊红人直播效果不错

亚马逊只会把它认可的产品推给买家，双百产品基本上已经得到亚马逊认可，更容易获得亚马逊流量扶持，转化率也比较好，主播也更愿意带，所以通常建议亚马逊卖家拿双百产品尝试直播。

（3）不同品类的产品，通常买方市场越大红人直播效果越好，比如常见的纸巾

因为红人直播的流量相对比较杂，所以如果产品买方市场越大，进入直播间的观众需求的人会越多，通常越日常的产品需求的人越多，做亚马逊直播效果越好。

（4）从价格来看，通常价格越低红人直播效果越好，价格低买家犹豫期短，下单决策快，价格高犹豫期长。

我们知道价格一直以来都是影响产品转化率的决定性因素之一，同样的产品价格越低相对越容易成交，同样在面对高价格和低价格产品的时候，买家的犹豫期是完全不一样的，比如去便利店买一瓶水我们不会有太多的纠结，但是如果去商场买一台电脑或者一辆车，那我们肯定实惠花很多时间去研究调查的。

(5)相同品类的产品，通常产品本身表现越好比如listing，评分，评论数，首页评论质量等越好效果越好。

亚马逊流量的转化率跟产品本身的关系是非常大的，没有人会去买一个满是差评的产品，因此相同品类的产品，产品本身的表现越好，更容易获得买家信任，更容易获得直播成功。

（6）折扣对于亚马逊红人直播的转化率也有很大的影响，所以通常折扣越低直播效果越好。

价格是影响产品流量转化率的因素之一，所以我们在选品的时候，如果产品正在进行打折促销，那再直播的时候折扣会对直播效果有一个很大的促进，所以在amazon live直播中，deal直播的效果是最好的，因为直播能够提升转化率，折扣也能够提升转化率，两者合力效果自然更好。

（7）价值高的产品，通常建议做店铺品牌直播，抓住店铺精准流量，如果品类需求大也建议做红人直播。

因为亚马逊直播是需要寄送样品的，因此如果价值非常高的产品，如果匹配的红人多，整个样品成本其实是非常高的，所以通常价值高的产品建议亚马逊卖家做店铺品牌直播抓住店铺精准流量，当然如果产品确实市场需求不错，并且计划长期持续直播，这样可以摊薄样品成本，也是可以考虑红人直播的。

以上是关于亚马逊直播的一些参考建议，希望对大家有帮助，具体适合做什么类型的直播还是需要根据亚马逊卖家本身的情况考虑，比如投资回报率，产品本身的表现等。