网红的粉丝画像通常与网红人设相对应,对于卖家而言则相当于一个精准的人群包。也就是说,当我们在做TikTok营销时候,如果找到匹配自己产品受众的网红,就有很大机会通过网红带货实现销量增长,对比传统广告投放,具有拉新快、低成本、高转化、高复购等优势。
网红带货的核心是寻找匹配自己产品的网红,然而这也是当前卖家在实操过程中遇到的普遍痛点。那么,如何高效、精准地找到适合的海外网红?
首先,去哪里去找适合的海外网红?有以下几个方法:
(1)搜索引擎:通过Google搜索品类+社交媒体,查找红人联系方式。
(2)在其他社交平台:可以在Facebook、Instagram等海外社交平台去搜索产品类别/关键词/话题,找到相关帖子并从中筛选。
(3)MCN机构:通过专业的红人平台去搜索所需的红人,此类平台上有红人对于营销推广的要求及报价,可以直接在平台与红人沟通。
(4)TikTok精选联盟:通过官方的精选联盟,可以直接导入要推广的商品并设置佣金等重要信息,与达人确定合作,玩法类似抖音电商的精选联盟。
那么,如何挑选适合的达人?以下五个重点数据需要卖家关注。
(1)粉丝量:结合类目定位粉丝量,前期可以降低预期,先与一些小网红合作
(2)视频播放量:对比分析,广告内容和常规内容的播放量差异、是否有限流、以及短视频发布的频率
(3)粉丝结构分布:年龄结构方面,18岁以上粉丝占比超过50%;性别方面,若产品有性别属性,建议主要性别70%;地区分布方面,主要市场的粉丝占比至少要达到20%以上。
(4)账号类目标签:注意红人的特点是否符合推广类目
(5)粉丝粘性:注意达人是否与粉丝有互动?老粉丝是否常评论?忠诚度高的粉丝,通常购买力越强。
以上就是关于找网红达人进行TikTok营销如何找、如何选择的攻略,希望能给各位想利用流量变现的卖家一些帮助!