在东南亚，整个直播环境下，消费者通常是为了购买产品而参与，而不是受主播或优惠券的吸引，这极大地减少了冲动购物的比例。

在印尼雅加达和马来西亚吉隆坡的直播间中，4KMILES作为电商服务提供商，旗下的十几位主播轮流上场，他们流利地介绍产品，偶尔还会现场对战羽毛球比赛，以展示运动用品的使用体验。通过直播播放口播、商品展示和商品体验，他们的直播间经常涌现出爆款商品。

与此同时，在Scarlett团队搭建的国内直播间中，主播们推出各种优惠活动和福利，运营人员也与观众互动，扮演“Boss”的角色。如果流量没有起色，他们还会推出剧本或表演韩舞等娱乐形式来促进销售。复制抖音的玩法使得Scarlett直播间也取得了不错的成绩，在流量增长期间，其总交易额最高达到10万菲律宾比索（约合人民币12620元）。

在东南亚，使用直播套路玩法是一个选择题，但在国内却是必须的。

经过几年的直播文化洗礼，国内用户对直播已经不再新鲜，只有通过独特的主播形象、创新的直播形式和炫目的直播优惠券，才能留住直播间的流量。在这种竞争激烈的环境中，为了促使用户下单，商家在直播间承诺提供优惠，并推出各种5元、10元现金粉丝券、买一送一优惠和免费赠品等福利。

与国内相比，东南亚大部分直播带货仍处于基础设施阶段。他们正在摸索使用哪种设备更好、哪种灯光更适合、哪个场景更美观。

在东南亚市场中，直播带货尚未流行起来，观众们并不太重视直播玩法，简单的纯带货也能吸引他们的关注。即使商家不推出粉丝券、福袋等福利，他们仍然能吸引到观众下单。

去年TikTok官方大力支持直播，商家可以依靠自然流量进行直播带货，但在当前的国内市场是不可能再现的，国内直播间如果不进行投流，就不会有太大水花。