在Temu祭出“全托管”利器后，各大电商平台纷纷跟进，一时间跨境电商行业里，“全托管”模式成了当红炸子鸡。

那全托管到底是什么？为什么要推出全托管？

简单来说，“全托管”就是在货权依然属于卖家的前提下，平台亲自下场，在本平台内替卖家操刀“从销售、履约到售后”的整个过程，在履约完成后，按照约定的价格与卖家进行结算。

重要的事情说三遍，只有商品交易时，货权属于卖家，才能称得上“托管”。归于平台的，叫做自营。

为什么强调“货权”归属？因为，谁是“货主”，意味着成本、风险和压力，在谁身上。

1、跨境电商行业兴起“全托管模式”的根本原因，是生意不好做的情况下，各大平台掀起的效率之争。同样生意不好做的国内电商，今年的关键词叫“低价”。

2、Temu之所以祭出消灭中间商的“全托管模式”，是因为拼多多在海外版图是从0到1，穿草鞋的不怕穿皮鞋的，可以进行所谓的颠覆式商业模式创新。

3、各个平台纷纷推出“全托管模式”，但不是无脑在效法“Temu”，都在结合自己的基因，各有所图，而且平台自己下场做运营，是一件很重的事情，各个平台所谓的“全托管”，能力也是参差不齐。

4、对于卖家、工厂等，参与全球贸易的各方主体而言，也要分析自身的优势劣势，明确自己的目标，从而确定与各个平台的合作策略。最终还是要围绕“赚钱”这个靶心。

将重点分析下，各大平台的“全托管模式”，究竟意欲何为。

一、亚马逊销售托管（SBA）与Temu全托管的不同

1、仅对符合条件的FBA卖家开放。

2、尽管亚马逊会不断调整SBA商品的终端价格，但亚马逊也会向卖家，提供一个最低总收入 (MGP) 金额以保护卖家的利润

3、一旦有买家购买SBA商品，亚马逊就会向卖家购买商品，将货权转移过来。买家看到的信息是“由 Amazon.com 发货和售出”。

从法律意义上说，SBA模式下，“货权”已经归属亚马逊，卖家实质上是亚马逊的供应商，亚马逊在做的是其实是自营业务。

说好SBA，再来谈谈另外一个，容易被作为亚马逊托管的“VC账户”。

VC账户，英文全称Amazon Vendor Central，是亚马逊的供应商体系。

与SBA相同的是，VC账户也是直接供货给亚马逊，而不是消费者。不同的是，VC账户是以批发模式向亚马逊供货，SBA是以零售模式向亚马逊供货。

所以与其说，“全托管模式”是亚马逊玩剩的，不如说亚马逊一直在用各种方式来，扩大自营业务的商品池和优质供应商。

但在欧美如潮般的，针对亚马逊垄断的抗议和调查声中，亚马逊先后在2018年停止了VE项目，在2022年又传出永久关停SBA计划。

作为“飞轮理论”的集大成者，已经在全球范围内建立电商庞大生态的亚马逊，面对自营业务和第三方卖家业务的平衡，一直是小心翼翼。

其之前推出的无论SBA计划，还是VE、VC账户，都仅是面对少数符合条件的卖家群体开放，将其身份转变为亚马逊的供应商。

所以，无论是出于亚马逊维护其生态平衡，还是强大的反垄断压力，亚马逊都必然不会冒天下之大不韪，推出Temu版本的“全托管模式”。