测款是不可或缺的流程。测款不仅可以帮助卖家减少试错成本，减少产品开发失败的风险，还能够为后续产品定位和广告推广提供数据支持。

然而，很多亚马逊卖家却不知测款程该如何操作，该关注哪些数据。今天，小匠就来跟各位亚马逊卖家聊聊亚马逊测款该如何测，选择FBA还是FBM测，考察测款成功的因素又有哪些。

一、测款是选择FBA还是FBM

不少的新手卖家经常会问这个问题，亚马逊测款究竟是选择FBA好还是FBM好。

我们的建议是选择FBA，为什么？

首先测款的目的讲究高效，数据真实。虽然FBM测款有不会积压库存和成本较小的优势，但存在没有购物车，曝光流量少、时效慢影响转化、数据不准确等诸多劣势。

相对的，虽然FBA投入成本高，但结果明显，数据可信度高，并且能够迅速测出产品的数据以及产品在市场的反应。

FBA和FBM最大的区别就在于效率和数据准确性，因此建议选择FBA来测款更为合理。

二、判断测款成功需要关注哪些数据维度？

如何判断测款成功，卖家可以参考以下几个维度：

点击率维度：排除广告的首页置顶等其他可能造成点击率不稳定的因素，分析真实的点击率。通过不断优化产品的价格、图片等影响点击率的变量，来提升产品的点击率。经过优化后，点击率仍然很低，可能是产品的受众和竞争力不足，需要重新评估产品定位和市场需求。

转化率维度：转化率对比类目的情况（商机探测器中的关键词搜索转化率、广告——品牌指标——查看类目转化率），如果转化率在各方面优化之后，远低于同类产品的平均水平，投入产出比很低，那么可能需要重新评估这款产品。

质量维度：测款成功与否的一个很重要的维度是观察买家对产品的质量评价，包括真实评论率和退货率等指标。真实评论率代表买家对产品的认可程度，而低退货率则反映了产品的质量是否达到买家期望。如果差评度高，退货率也高，那么卖家需要考虑换其他产品。

产品的广告花费与整体销售额占比：广告花费与销售额的比例反映了产品的自然订单率。如果这款需要一直通过广告来维持排名和销量，而自然订单所占无几，后续这款产品想要盈利的难度会很大。

CPC成本的可降度：测款的时候建议卖家一定要测CPC，不测试的话，后期这个因素也很大概率影响产品的利润。假设一款产品抛开产品成本和物流成本，还有30-40%的毛利润，那么对应你的ACOS就要控制在30%-40%左右，来保证广告订单盈利。

根据ACOS=广告投入/广告销售额100%的公式，而广告投入又等于点击量CPC，广告销售额等于客单价点击量转化率。推出ACOS=CPC/客单价*转化率，根据这个公式，判断出你能接受最大的CPC成本。

然后用这个值去测款链接有没有曝光点击和转化。如果无法达到预期，那么后期很可能面临着广告ACOS难以降低、广告订单亏损，甚至不敢增加广告预算的局面，后期链接也很难救。

利润维度： 测款的最终目的是获取利润，因此需要考虑产品的各项成本，包括产品成本、头程、佣金、配送费等，同时把广告费用和促销费用等算进去核算利润。

一个成功的测款应该能够保证稳定的利润。