现在很多人想入局跨境电商，都会选择东南亚市场，并且近年来都在尝试东南亚直播电商！

这是为什么呢？为什么选择出海东南亚？

东南亚的社交和内容平台，如Facebook、Instagram和TikTok，拥有大量用户流量且用户愿意花费大量的时间停留观看，这些平台拥有通过广告或者电子商务获利的先天条件。目前而言，Facebook和Instagram将重点放在流量广告上，而TikTok则更注重打造电子商务。

虽然人们普遍认为东南亚与中国相比仍处于直播电商的早期阶段，东南亚的电商生态后续是否像中国一样实现爆发式增长仍是个未知数。但我们认为不管是基础设施的成熟度还是视频质量的差异都不是造成两地差异的根本原因。

在中国，平台在培育供应商、主播/KOL、MCN的直播生态系统起到了关键的作用。平台积极地将消费者引流到直播电商中，并在直播电商中完成结账、支付和物流的闭环。

在东南亚所有社交平台中，目前用户占有率最高的是Facebook，但它似乎不打算发展平台内电商闭环。拥有流量优势且不做电商闭环的Facebook，给了综合服务商做电商生意的空间，东南亚产生了帮助品牌商家进行库存管理、运营管理、支付和物流的服务商以及软件平台。同时，TikTok和东南亚当地的主要电商平台、社交平台以及东南亚电商的供应方、需求方、MCN代理机构正在积极地推动电商直播的发展。

东南亚直播电商有何优势呢？

东南亚市场由六个不同的国家组成，因地缘相近，直播电商及其相关生态的发展程度有一定的相似度。但由于各国文化和经济的差异，每个国家的直播电商又具有独特性。

越南：虽然越南的直播相对发达，但直播电商生态系统并不发达，起步期中。

马来西亚：2020年开始，直播电商就已经在马来西亚得到运用和传播，消费者已经接受直播电商作为一种新的购物方式。

新加坡：自2020年以来，新加坡直播电商开始兴起，电商相关的基础设施逐步完善，许多卖家在在线商电商使用直播进行商品促销。

印度尼西亚：印尼是东南亚各国里最容易接受直播电商的国家，大型电商平台为争夺印尼市场的竞争激烈。作为TikTok最早布局的东南亚国家，2021年TikTok电商GMV最高约60亿元，其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚。印尼TikTok Shop的GMV表现给TikTok打了一剂强心剂，让TikTok更好看东南亚市场，并在近期新增了越南、泰国、菲律宾、马来西亚四个TikTok Shop站点。

菲律宾：菲律宾人把观看直播作为日常的娱乐活动，预计平台建立起电商的闭环，将能有效地带动直播电商。

泰国：泰国的社交商务发展和在线支付设施远远领先于其他东南亚国家，这些因素都能有效地帮助直播电商的增长。

东南亚的购物习惯跟中国其实也是比较相似的，因此卖家如果想试试东南亚直播电商，不妨可以试试TikTokshop地区！