组长:TK直播团队的组长可以是老板，也可以是懂直播的中层领导。主要职责是联系外部资源(如官方TSP资源、外部MCN资源等。)并做好整体内部规划(如人员划分、直播调度、直播复播等。).

主播:主播主要出现在直播中，讲解产品。需要一定的外语口语基础，可以拉近与观众的距离，活跃直播间的气氛。在控制直播节奏的同时，用各种文字来促进产品的成交。

分播:分播主要帮助主播讲解产品，回答粉丝提问，分担主播的部分压力。在熟悉产品知识和直播流程后，副播也可以晋升为主播，承担更多的责任和任务。

运营:运营者需要对直播的产品和内容进行规划，促进直播的有序进行。还能辅助主播提炼卖点，制定玩法，直播前预热直播，从而吸引更精准的流量。

场控:主播直播过程中，场控要协助主播完成产品销售，提高直播间粉丝活跃度。同时，要引导用户在直播间的公共屏幕上进行互动、下单、关注等动作，对一些负面词汇进行控制和评价。

技术:主要解决TK直播的网络问题，保证直播过程中网络的稳定，避免因网络问题影响TK账号。此外，技术人员还可以进行OBS流媒体等操作，从而达到更好的直播效果。

[TK现场精选]

选择逻辑

用户观点:TK用户大多比较年轻，所以有趣、新颖、新奇的产品更能打动他们，也更容易让他们下单。

价格角度:TK是意向电商的逻辑，相比其他货架型纯跨境电商，产品价格更低。目前TK平台上客单价较高的产品相对较少。

质量观点:产品质量必须过关，让TK消费者满意，从而形成良好的口碑效应，进而重新购买。质量差的产品可能在运输过程中受损，所以没有消费体验。

风险:综合各方面考虑，最好避免选择敏感产品，如粉状产品、磁性产品、带电产品、液体产品等。，减少风险和麻烦。

选择方法

垂直细分精选:只有在垂直品类中细分精选，才能找到蓝海赛道和蓝海产品，挖掘出空白的蓝海领域。另外，也可以细分用户，或者细分痛点解决方案等。

消费者调查和产品选择:倾听消费者的声音和反馈，可以帮助我们拓展产品选择思路，优化和升级产品。无论是TK分娩视频底部的留言，还是从其他渠道收集的评论，都是不错的方式。

软件选型:借助一定的TK选型工具，我们可以更全面的了解TK产品数据，知道哪些产品在TK上卖的好，哪些产品销量在增长等。，从而最大程度避免因个人主观臆断而选错产品。

因地制宜选品:根据不同国家和地区的风俗、文化、消费习惯和独特喜好，而不是用我们自己的思维和逻辑去揣测、分析、判断其他国家的消费者。

爆款榜单选择:根据TK平台已有的爆款，或者其他电商平台的畅销榜单，对产品进行交叉对比，然后进行模仿、跟进、改进，减少试错成本，提高成功入选的概率。

选季:根据不同的季节和节假日选择产品，比如卖太阳帽、连衣裙、立扇等。夏天热水袋，电热毯等。冬天的时候。也可以提前备货参加各种大促销活动。

[TK直播会场]

直播网站基础知识

场地:场地最重要的是不能有过多的噪音干扰，直播间要做隔音处理。

背景:根据主播的风格和直播上带货的产品，布局可以是货架分销模式，也可以是精品留存模式。

场地:结合不同国家用户的喜好，以及各个国家的专属节日，营造相应的氛围，更容易让用户产生代入感。

浅色调:可以用同色系的灯光，营造出高级感。不建议使用过于花哨的灯光，因为会分散用户的注意力。

直播间软件需求

专线网络:TK直播应使用平滑稳定的专线网络，保证直播过程中的正常网速，避免出现因卡顿断网影响用户观看体验的现象。

无线路由器:无线路由器也要做相应的设置，主要是保证手机可以正常访问TK，正常打开直播，与用户有效互动。

现场演播室硬件设备

桌椅:一般的桌椅就可以了，主要是放产品，让工作人员休息。

商品展示架:一旦直播上有商品的商品比较多，就需要有专门的商品展示架，既能让用户有更好的视觉印象，又能让主播按照一定的顺序介绍商品。

光源:环形灯、荧光灯、美颜灯等光源，可按需购买，补充直播间的光源，使整体灯光更加均匀，直播画面更加清晰。

手机支架:TK主播直播时使用的手机。建议配置不要太低，高清像素的手机才能呈现更好的直播画面。同时手机可以用支架或者云台固定，避免晃动。

摄像头和摄像机:专业的摄像头和摄像机可以捕捉到更清晰的画面，也可以多维立体的呈现整个直播，通常在OBS推流的时候使用。

OBS流媒体设备:可使用专用电脑推送OBS流媒体，直播过程中可切换画面。如果想更好的采集摄像头的信号，还需要购买专门的采集卡。

直播大屏:直播大屏可以方便主播实时掌握直播间的动态，不需要通过手机看就可以与用户高效互动。可以用手机投屏的方式把直播间投在主播面前的LED屏幕上。

其他材料:根据实际需要，还可以准备提词器、蜜蜂、麦克风、尺寸表、计算器、秒表、小黑板、马克笔、绿色背景布等材料。

【TK直播准备】

人员准备

直播间各个岗位各司其职，为了呈现一场好的直播，可谓是下足了功夫。

主播熟悉本次直播要销售的产品，提炼相应的卖点，背单词。如果需要衣服或者化妆，要提前准备好。

商品准备

检查货物是否摆放得当，排列有序。如果是直播产品，要确保产品充满电，避免直播过程中电量不足带来的一些问题。

确认产品介绍顺序，检查产品价格是否正确，确认产品库存数量。

现场检查

检查现场灯光是否合适，直播灯光的位置、方向、高度、亮度是否需要调整。

检查相机和摄像机，确认位置是否正确，测试画面是否清晰，传输是否正确等。

OBS流媒体电脑网络是否正常，相关设置是否已经设置。

TK直播电话是否充满电，专用网络是否连接正确等。

【TK直播攻略】

电商的兴趣逻辑:TK直播要符合电商的兴趣逻辑，给用户提供“购物”的感觉，激发用户的购物兴趣，促进用户的订单和消费。

用户在直播间的停留:直播间的人、货、场地决定了能否吸引用户，用户愿意在直播间停留多久。因此，我们需要不断优化TK直播间的人、物和场地，使它们和谐统一。

直播间流量结构:了解TK直播间的流量结构，可以更好的优化流量来源，让直播间有更多的流量。目前，TK直播工作室的流量来源包括账号首页、搜索、为你、关注、推广等。

直播演讲:有效的TK直播演讲不仅可以帮助主播更好的在直播间卖货，还可以让主播的直播节奏更好。目前，TK现场演讲包括欢迎致辞、闭幕致辞、感谢致辞和广播致辞。

直播间违法行为:衣着不当、违法广告、侵权、违反公序良俗、破坏TK社区氛围的言行、引导用户私下交易的行为、语言不文明、主播中途长时间离开直播间等都是违法的，必须避免。!