TikTok Shop在东南亚的积极扩张对 Sea 集团旗下的 Shopee 和阿里巴巴旗下的 Lazada 构成越来越大的威胁。

2022 年，TikTok Shop 成功扩展到东南亚的 6 个国家——新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国。

“TikTok 在东南亚国家继续快速增长。我们估计，2023 年 TikTok 的商品总值（GMV）将达到 Shopee 的 20% 左右。TikTok 的快速增长使 Shopee 感到压力。因此，Shopee 防御性地增加了销售和营销费用。”Blue Lotus Research Institute 的分析师 Shawn Yang 在最近一份关于 Sea 集团的报告中说。

根据科技媒体 The Information 获得的内部数据，2022 年，TikTok Shop 在东南亚的 GMV 猛增了四倍多，达到 44 亿美元。报道称，TikTok Shop 的目标是到 2023 年达到 120 亿美元的 GMV。

值得注意的是，TikTok Shop 目前的 GMV 远不及 Shopee 和 Lazada。2021 年，Shopee 的 GMV 达到 735 亿美元，而 Lazada 的 GMV 为 210 亿美元。

据报道，由于 Sea 集团旗下的旗舰游戏 Free Fire 在印度被禁用，以及 Garena 游戏部门无法研发出热门游戏，该集团的收入持续下降，因此，Sea 集团渴望通过电商部门 Shopee 来提升收入。

目前，Shopee 正在扩大其在马来西亚的业务。1 月份关闭波兰站点后，Shopee 已全面退出欧洲市场。而在拉美地区，Shopee 只保留了巴西市场的业务。

TikTok 挺进电商取消佣金，Shopee 和 Lazada 的地位受冲击

TikTok 的一位发言人于近日表示，随着越来越多的卖家使用其平台接触新客户，TikTok Shop“继续快速增长”。这位发言人还表示，TikTok 将电商业务（TikTok Shop）重新聚焦在东南亚市场。

根据市场研究公司 Insider Intelligence 的数据，截至 5 月，仅在东南亚地区，TikTok 的用户数量就达到 1.35 亿。

来自 Statista 的数据显示，印度尼西亚的 TikTok 用户数量高达 1.13 亿，位居第二，仅次于美国。

根据在线零售研究公司 Cube Asia 的调查，在印度尼西亚、泰国和菲律宾，在 TikTok Shop 上购物的消费者减少了在 Shopee（-51%）、Lazada（-45%）、Offline（-38%）的支出。

Phillip Securities Research 的高级分析师 Jonathan Woo 表示，TikTok 现在正在砸入大量金钱来吸引买家和卖家，这一策略取得初步成效。

为了激励卖家加入该平台，TikTok Shop 于 2022 年 8 月在新加坡推出时免除了佣金费用。卖家只需要支付 1% 的支付费用。

来自应用分析公司 Apptopia 的数据显示，TikTok Shop 卖家中心应用在 2022 年的下载量一直在攀升。

“总的来说，我认为TikTok Shop有潜力像 Shopee 或 Lazada 一样大，尽管这可能需要相当长的时间。”Woo 说，因为目前 TikTok Shop 和 Shopee、Lazada 的 GMV 差距还很大。

Similarweb 的数据显示，Shopee 目前是东南亚最大的在线电商平台，目前 Shopee 在该地区的流量份额在 30% 至 50% 之间。Lazada 排在第二位，流量份额在 10% 到 30% 之间。